【本で学ぼう】『値決めの教科書』を読んでわかった新しい価格を決めるときに必要なこと

はい。アンケートを書くとき、少～しだけいいひとっぽくや、かっこつけて回答してしまう「ねこにん先生」です。いいこと書いてあげたいって思っちゃうんですよね。

さて今回は、高橋 嘉尋（たかはし よしひろ）さんの書かれた「値決めの教科書-勘と経験に頼らないプライシングの新常識（日経BP）」を読んでわかったことを紹介していきます。

コロナもあり、値上げラッシュが続く中で、お店や会社がそれぞれいろいろな思いで料金を決めています。そんな値決めのやり方を知りたくて、この本を手に取りました。

では、はじめていきましょう！

どんな本なの？

まずは本の紹介から。

値決めの教科書
勘と経験に頼らないプライシングの新常識
著者：高橋 嘉尋(プライシングスタジオCEO)
発売日：2023/6/15
出版社：日経BP
単行本：176ページ

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商品やサービスの価値をベースにした、利益（りえき）を最大にする値決めのやり方について書かれている本です。バブル崩壊（ほうかい）から低価格競争（ていかかくきょうそう）が進む中、2020年のコロナを経験し、多くの企業が価格（かかく）アップに乗り出してきています。勘（かん）や経験にたよりがちな値決めをどのように決めていけば良いのか、一つ一つの段階（だんかい）を踏まえて値段を決めていく全体感が学べます。有名企業の値決めの例も多くあり、具体的で、わかりやすい実用書です。

経営者（けいえいしゃ）やマーケティング担当はもちろん。プライシングに興味がある人、これから担当する人はぜひ読んでみてください。今時点では値決めに関係ない人でも、世の中の値段がどのように決まっているのか、知っていても損はしない知識だと思いますよ。

新しい世界（学び）

これまでにない価格を決めるには、アンケートが1番。

これまでの料金から大きく値上げしたい場合に、どのようなやり方があるでしょうか。

でも、これまで設定したことがない値段の場合はどうでしょう。
これまでに買ってくれたデータだけだと、その範囲（はんい）より高い価格はなかなか判定が難しいです。

そんなときに役立つのがアンケートです。

世の中の人が、その商品やサービスを、
どれぐらいの値段なら買ってくれるのか？
毎月どのくらいの値段で使ってくれるのか？
高いと思うのか？
安いと思うのか？

そういった、シンプルだけどお客のことがしっかりわかるアンケートを行い、そのデータを解析（かいせき）することで、これまで設定したことがない範囲でも、その商品の本来の価値に合った値段を決めることができます。

アンケートを行うときにもうひとつ大切なことは、アンケートを回答してくれた人の属性調査（ぞくせいちょうさ）です。

アンケートの回答者は、
どれぐらいの年収なのか？
どれぐらい買ってくれるのか？
どこで買うことが多いのか？

などアンケートで取ったデータを活用するときに、うまく分類するためのデータも一緒に取っておきましょう。

もちろん他にもいろいろな予測（よそく）や算出方法（さんしゅつほうほう）、考え方などがありますが、世の中のことを知る1つの方法としてアンケートをぜひ使ってみてください。

今回の授業はこれまで！ありがとにゃ。